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2017,卡百利藝術涂料“以退為進”

放大字體  縮小字體 發布日期:2018-06-01  瀏覽次數:7401
核心提示:  作為國內藝術涂料行業的一匹黑馬,卡百利在2017年繼續高速發展,銷售額同比增長超100%,同時加大了對終端市場的扶持力度,其服務
   作為國內藝術涂料行業的一匹“黑馬”,卡百利在2017年繼續高速發展,銷售額同比增長超100%,同時加大了對終端市場的扶持力度,其“服務新終端”戰略貫穿了整個2017年下半年。

  “引領創新、屈膝服務”,卡百利全員上下一直踐行著這8個字。

  這個理念是在卡百利藝術壁材2017年全國經銷商年會暨新品發布會上提出的,已深深根植于卡百利的企業文化當中。如果說2016年,卡百利是“瘋狂擴張,行業黑馬”的話,那么2017年,卡百利更專注于“品牌升級,服務渠道下沉”,表面上是“故意”放慢了腳步,實則“以退為進,步步為贏”。

  

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  卡百利全新品牌LOGO

  全新LOGO,品牌升級

  卡百利的2017要從這場一場經銷商年會說起。2017年2月27日,以“引領創新、屈膝服務”為主題的卡百利藝術壁材2017全國經銷商年會暨新品發布會在順德大良新世界酒店隆重召開。

  這是一場讓同行刮目相看的經銷商大會。會上,卡百利不僅現場展示了獨家研發的一整套色彩體系,包括1008種顏色、環保等級達到了歐盟標準、零VOC含量、零甲醛含量,耐用性能達15-20年,并且發布了一系列爆款新品,包括阿爾卑斯、羅馬水晶、羅馬蝕刻、3D金箔、都靈雅絨、米蘭絲絨-點批型和新幻彩,對原有的舊產品也進行全新產級。

  一場經銷商會議,點燃全場氣氛??ò倮麑撔伦龅搅藰O致。面對這種陣勢,就連受邀前來出席的廣東省涂料行業協會秘書長呂水列也感慨,“藝術涂料企業開經銷商年會,目前能開到這種規模的,也就只有嘉寶莉、卡百利這幾家了。

  品牌升級、全新LOGO、全新產品、全新姿態,2017,卡百利砥礪前行。

  2017年是卡百利品牌、服務升級的一年。在卡百利從“招商”到“育商”策略的指引下,卡百利開始對終端店面進行全面革新。具體來說,卡百利目前不再一味追求開拓經銷商的數量,而將更多的精力投入到培育原有的經銷商上,幫助他們做大做強,提高單店盈利能力。

  擴張店面,提升形象,革舊迎新。新的LOGO簡潔低調,也意味著卡百利正在以嶄新的面貌出現在大家的視野里。所有的終端店面全都以嶄新的LOGO與大家見面。四川、江蘇、天津…卡百利四五百平米的大店盛大開業的捷報頻頻傳來。無論是面積還是裝修都體現著卡百利“育商”的決心。不求數,只求質。這也是現代浮躁社會下,消費者所追求的一種改變。而提升整體形象對卡百利來說是一個戰略性的一步。

  

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  江蘇南通百安誼家卡百利巨幅廣告

  服務新終端,以退為進

  何為“以退為進”?就是不著急擴張,先做好服務再說。但卡百利的暫時放慢腳步,并不代表后退,而是另一種蓄力,這樣才能使企業自身繼續保持強者地位。緊抓“屈膝服務”的理念,卡百利用服務新終端模式開啟了自身的蓄力之路。

  “服務新終端”新戰略,主要包括兩個方面:品牌升級路線、渠道服務下沉。具體則包括終端店面升級、全國統一培訓、戰區互助模式、營銷軍團模式、施工工藝創新和客戶感動模式這六大版塊。

  2017年9月12日-13日,服務新終端戰略正式落地。“卡百利藝術壁材‘服務新終端’兩廣地區戰略聯盟大會”在廣東順德召開,這也是服務新終端的第一站??ò倮囆g涂料總經理王輝表示,“經過幾年的快速擴張,卡百利已經在全國擁有了廣泛的銷售渠道,但是很分散,這時候我想放慢腳步,把服務做好,把現有的經銷商服務好,培育他們做強做大,這就是‘服務新終端’的意義”。

  《涂料經》新媒體梳理發現,卡百利“服務新終端”的目的:即整合資源,形成合力。七國之亂各顯神通,但終究是抵不過統一之后的秦國之泱。這就是統一力量的重要性。在當前的市場環境下,對于經銷商而言,零售單少、小區推廣不專業、客戶挑剔、銷售業績難以提升、施工工藝停滯不前、毫無新意的培訓課程,使得油工和分銷商并不感冒等一系列的問題都在訴求著迫切需要資源整合。

  第一戰打響之后,緊接著的福建地區戰略聯盟、川渝地區戰略聯盟以及湘鄂地區戰區聯盟戰也相繼打響。隨著卡百利藝術涂料“全國七大戰區聯盟”正在緊鑼密鼓地推進,市場區域團隊戰斗力開始顯現。所謂資源就是力量,卡百利將這句話詮釋的盡致。

  

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  “廣東卡百利”中華龍舟代表隊

  中意合作,向高端市場邁進

  2017年,卡百利在品牌塑造上,也是動作頻頻,廣州建博會、中華龍舟大賽、中國新歌聲等,都能看到卡百利品牌的身影。

  一個名聲響亮的品牌你能看見它的場合絕不僅局限于它生產的領域,也不局限于一個渠道。

  2017年4月,中華龍舟大賽第二站(長沙•芙蓉站),由卡百利藝術涂料贊助的“廣東卡百利”龍舟代表隊在比賽中勇奪青少年女子組直道賽100米和200米第五名。這已經是卡百利第二年冠名贊助“廣東卡百利”隊伍參賽??ò倮堉坌〗M的青春活力也象征著卡百利的企業精神,逆流直上,永不放棄。

  卡百利也被《中國新歌聲》第二季、第三季汕尾賽區組委員授予“授權合作單位” 和“支持單位”,共同打造卡百利品牌“好聲音”。也許有人還不知道卡百利,但一定會知道《中國新歌聲》??ò倮馁澲?讓自己的品牌漸暈《新歌聲》的光環。這贊助,也成為了卡百利品牌的增色點。

  除了贊助的增色,卡百利視野寬闊,品牌逐漸走向中國,走向世界。拿下2017年北京建博會展位;也抓住“一帶一路”的機會,走向緬甸。緬甸是“一帶一路”倡議中不可代替的關鍵節點,同時也是“孟中印緬經濟走廊”中推動區域互聯互通的重要一環??ò倮哌M緬甸交流,可看出其在為拓展新市場做準備。

  2017上半年,卡百利已經完成了全年的銷售額。有人贊嘆道卡百利2017年在國內藝術涂料界繼續充當“黑馬”角色!確實,卡百利的發展銳不可當,從2014年進入中國市場的這3年來,每年都在給業界帶來新的驚喜。

  

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  卡百利的技術服務團隊增長軌跡

  而發展再快,卡百利也沒有丟下最核心的“服務”。換句話說,卡百利就是一個以“服務”起家的企業。從2016年開始,卡百利成立了廣東伍工組涂裝工程有限公司,由施工技術帶頭人伍建軍負責,為經銷商提供專業的藝術涂料配套施工服務。此外,卡百利負責為經銷商培訓施工師傅,伍工組則為他們組建當地專業的施工團隊。

  可以說哪里有卡百利,哪里就有“伍工組”。到2017年,廣東“伍工組”的技術服務團隊已經達到上百人,分布在全國各地,保證了各地經銷商提供工地施工服務。筆者認為“伍工組”的存在就像一位常勝將軍,在全國藝術涂料市場征戰,是卡百利有力的臂膀。

  2017,卡百利依然沿襲著3年以來發展的方向和核心。依然把“服務”放在重中之重。2017是卡百利“引領創新、屈膝服務”的一年,也是卡百利“引領創新、屈膝服務”的許多年。“屈膝”是一種精神,而“服務”則是一種態度。2017年卡百利用自己的態度和精神詮釋著卡百利的品牌。

  

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  卡百利與意大利HARPO集團全球戰略合作簽約

  2018年1月24日,廣東卡佰利新材料有限公司與意大利HARPO集團全球戰略合作簽約儀式在順德新世界酒店隆重舉行。此次簽約,卡百利總經理王輝表示,“全球戰略合作”的卡百利將以意大利Harpo集團為“踏板”,實施 “引進來”和“走出去”戰略,引進意大利最新的理念和技術,并利用意大利Harpo集團的市場輻射力進行深入合作,拓展東歐、非洲等國外市場,推動雙方全球性的戰略合作計劃。

  2018來臨,一切都將翻篇革新。2018的卡百利更讓我們拭目以待。

 
 
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