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多樣化發展 做涂料服務商 訪比美特晉江經銷商林躍東

放大字體  縮小字體 發布日期:2017-08-28  瀏覽次數:1147
核心提示:  在7月810舉行的第十九屆中國(廣州)建博會上,各個行業的經銷商或代理商是參會的主體之一。他們抱著或尋找品牌代理,或了解行
   在7月8—10舉行的第十九屆中國(廣州)建博會上,各個行業的經銷商或代理商是參會的主體之一。他們抱著或尋找品牌代理,或了解行業最新動向,或尋找合適商機的目的來赴會,或多或少地都希望能有所收獲。林躍東作為涂料建材行業的經銷商,這次參展就是奔著尋找藝術涂料品牌代理而來的。因此,他帶著自己的父親——一位資深的老涂料人——做參謀,共同到展會上來尋找機會。

  

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  來自福建晉江的林躍東,是子承父業進入涂料行業的。他現在是比美特肌理壁膜的晉江總代理,旗下也經營比美特的液態壁紙、硅藻泥等產品。作為年輕一代的經銷商,他沒有以傳統的分銷商渠道發展為主,而是以公司化運營的方式,主走工程渠道。

  為了適應工程渠道的需求,他建立了專門的施工團隊,配了專業的施工車,并給予施工人員公司員工的編制,給他們最大的保障。他現在的團隊有十幾個人,一般都通過和裝修公司、油漆工等合作,接工程項目。他的目標是讓所有做建筑的都成為他的渠道業務員,在晉江市場上形成緊密的渠道網絡。

  本著這樣的事業心,林躍東并不甘心只做一個經銷商,他希望通過進軍藝術涂料領域,豐富自己的經營品類,進行多樣化發展,之后向涂料生產廠家發展,成為集涂料生產和代理銷售于一體的涂料服務商。所以他很看重此次的廣州建博會,并想在此次的建博會上,通過多方考察對比,一舉拿下與心儀的藝術涂料品牌合作的機會。

  另外一點,今年涂料市場的行情讓林躍東感覺壓力頗大,他也迫切需要藉由產品轉型來謀求更大的發展。“今年受原材料漲價的影響,我這邊的產品進貨價上漲了15%左右,但因為市場的復雜性,我并沒有對產品的終端銷售價格進行提價。這樣一來,我今年的銷售利潤被嚴重壓縮。所以產品多樣化,增加渠道是必須的。”

  林躍東同時還表示:“現在市場上裝飾壁材的更新換代太快了,經銷商要隨時升級,才能跟上市場節奏。就福建市場來說,油漆頻繁出現滯銷的情況已經是常態。肌理壁膜領域,隨著越來越多的廠家和經銷商介入,競爭也越來越激烈,價格上已經沒什么優勢了,因此,轉型是迫在眉睫的事。”

  據林躍東介紹,在確定下代理事宜之后,他將會借著藝術涂料目前強勁的市場發展勢頭,向水性藝術涂料方向著重發力,積累口碑,做響品牌,最終實現自己生產水性藝術涂料的目標。接下來,他還會轉變銷售模思路,將銷售范圍和領域進一步拓寬。“從下半年開始,我會在以工程渠道為主的前提下,加大分銷商渠道的開發力度,爭取將產品面向全國銷售”。

 
 
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